Cómo hacer un gran catálogo de productos

A pesar del poder de los canales digitales, el catálogo en papel sigue siendo un medio publicitario muy eficaz. Popular entre los consumidores, supone una excelente herramienta de venta. Es fácil de consultar y está siempre disponible cuando tu cliente quiere hojearlo. Ofrece una visión general de tus productos, a la vez que transmite tu imagen de marca.

Como puedes ver, tu catálogo forma parte de una estrategia global de marketing. Sigue los siguientes pasos para crear un gran catálogo de productos.

1. Enumera tus productos

El primer paso es hacer una lista de los productos que quieres incluir en tu catálogo. Esto te permitirá calcular el número aproximado de páginas y el formato de tu material de marketing.

Tómate el tiempo de clasificarlos por categorías, para empezar a visualizar la estructura del catálogo de productos, pero también para evitar que se te olvide algo.

2. Reúne toda la información inherente a tu comunicación de marketing

Además de tus productos, piensa en la información que quieres transmitir a través de tu catálogo. Por supuesto, habrá información sobre tu empresa, pero también puedes incluir artículos sobre tu marca, tutoriales, consejos de uso, etc.

Evidentemente, no se trata de hacer un documento informativo con sólo unos pocos productos en las páginas centrales, pero una información bien orientada te permitirá diferenciarse de la competencia.

3. Escribe tus fichas de producto

Unas pocas palabras son suficientes, es mejor ir al grano. Una ficha de producto debe ser breve, entre 50 y 150 palabras, pero atractiva. Afina tu discurso de venta para despertar el deseo del lector, sin omitir las características específicas de cada producto: precio, dimensiones, categoría, etc.

No olvides los textos de presentación de la categoría. También en este caso, deben ser breves y fluidos, al tiempo que muestran las ventajas de tus productos.

4. Haz fotos de tus productos

Para este soporte visual, la calidad de tus fotos es esencial. Deben estar entre 200/300 ppp, por lo que se recomienda recurrir a un fotógrafo profesional. Aunque pueda suponer un gasto, tus fotos son tu escaparate, por lo que la inversión merece la pena.

El profesional podrá destacar tus productos, ser coherente con tu carta gráfica y transmitir tu imagen de marca a través de sus fotografías.

5. Elige el formato y el número de páginas de tu catálogo

La elección del formato de tu catálogo es estratégica. Debe ser práctico, a la vez que lo suficientemente grande para que tu soporte publicitario sea visible y legible.

En cuanto al número de páginas, tu catálogo debe incluir toda la información esencial para la venta, sin abrumar a tu cliente con detalles innecesarios. Sin embargo, algunas páginas son esenciales:

• La portada.
• El índice de contenidos.
• Páginas de productos.
• Las páginas finales.

Las páginas siempre deben ser un múltiplo de 4, ya que las impresoras utilizan una hoja para imprimir 4 páginas.

6. Diseña el catálogo de productos

Ahora que tienes los elementos principales de tu catálogo de productos, es el momento de diseñar la maqueta. Este borrador te permitirá visualizar tu futuro catálogo, ordenarlo y modificarlo hasta obtener un producto final perfectamente estructurado.

7. Organiza tu catálogo de productos

La organización de tu catálogo debe responder a las expectativas de tus clientes potenciales. Piensa en cómo es probable que tu público objetivo lea tu material de marketing. ¿Leerán todo el documento o buscarán el producto que les interesa por categoría?

Un estudio exhaustivo de tus clientes potenciales te ayudará a organizar tu catálogo. Por ejemplo, en algunos sectores, como el médico, es más adecuada una clasificación alfabética.

8. Encuentra el diseño perfecto

Tu catálogo de productos transmitirá los valores de tu empresa y debe ser totalmente coherente con tu identidad de marca. Mantén tus pautas gráficas y tu tipografía para que tus clientes puedan identificarte inmediatamente.

En esta fase del proceso, es aconsejable contar con la ayuda de un diseñador gráfico. Él o ella podrá encontrar el estilo que mejor se corresponda con tu identidad visual.

9. Crea una portada atractiva

La portada de tu catálogo es lo primero que verá tu público objetivo y, si no resulta atractiva, tu campaña de marketing está condenada al fracaso. Destaca tus productos clave con fotos de calidad y pide a un diseñador gráfico que te ayude a atraer al lector a abrir tu documento.

10. Ve a la imprenta

Sólo queda contactar con una imprenta. Por supuesto, puedes imprimir su catálogo de productos tú mismo, pero la calidad de la impresión no será la misma que si acudes a un profesional.